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Porcentaje de descuento
Lo que siente el comprador
“Se dieron cuenta de que estaba interesado. Esta oferta apareció justo cuando estaba decidiendo, no para todos en el sitio.”
Porque la oferta sigue un comportamiento en lugar de un temporizador de todo el sitio, se lee como una respuesta a su sesión, no como una promoción de transmisión.
Psicología
Alivio de fijación de precios
Un % de descuento oportuno reduce el costo percibido en el momento de la decisión sin capacitar a cada visitante para que espere un cupón.
Impacto de conversión
Reduce la fricción de precios cuando la intención ya es visible: el comprador estaba evaluando, no rebotando.